23/06/25
¿Cómo atraer más pacientes para el consultorio dental?
Las personas entienden la importancia de las consultas odontológicas regulares, pero muchas procrastinan para agendarlas.
La mayor parte de los brasileños cree que la salud bucal es muy o extremadamente importante para la salud general, pero una buena parte no busca al dentista con la frecuencia deseada.
Claramente, no faltan personas que necesitan sus servicios. Si deseas atraer nuevos pacientes odontológicos a tu consultorio, es hora de llegar a un público más amplio.
Pero antes que nada, es necesario recordar que la era del marketing digital para dentistas ha llegado y los consumidores están al mando.
Virtualmente, todos los consumidores ahora están en línea para encontrar servicios locales, como dentistas. Aproximadamente el 77% inicia la búsqueda de un profesional de salud bucal en un motor de búsqueda como Google.
Para los pacientes que agendan consultas, el 83% accedieron al sitio web de los proveedores y el 26% revisaron las reseñas generadas por los consumidores.
Es por eso que hemos preparado algunos consejos para que atraigas clientes a tu consultorio, basados en los mayores principios del marketing dental. ¡Mira:
1 – Actualiza y optimiza tu página de Google Mi Negocio
Para impulsar una estrategia de marketing basada en ubicación, nada supera a Google Mi Negocio. Si no tienes presencia en Google Mi Negocio, necesitarás crear una.
Google Mi Negocio es una herramienta gratuita que ayuda a los dentistas (y a todos los propietarios de empresas) a gestionar su presencia en línea en el motor de búsqueda. Para los dentistas que desean atraer nuevos pacientes, Google Mi Negocio será un gran aliado.
2 – Actualiza el diseño de tu sitio web
Las primeras impresiones son importantes y, si tu sitio parece haber salido directamente de 2002, ese es un gran problema para atraer nuevos pacientes.
Los pacientes no quieren ser tratados en un lugar que no se vea agradable. Por lo tanto, un buen diseño de sitio web dental ya no es opcional.
Además de las primeras impresiones, los pacientes probablemente interactuarán con tu sitio. Por lo tanto, el funcionamiento de tu sitio es una reflexión directa sobre cómo perciben que funcionarás.
Si tu sitio está mal diseñado y la información no es fácil de encontrar, eso no es un buen comienzo.
3 – Crea un blog
Crear un blog aumentará tu presencia en Google. Los pacientes están buscando activamente en línea las respuestas a sus preguntas.
Crear contenido exclusivo mejorará los resultados de búsqueda y también te posicionará como un experto en el sector odontológico.
Vale la pena crear nuevas publicaciones regularmente para mejorar tu marketing dental, dirigir tráfico y mostrar tu conocimiento.
Pero antes de comenzar a crear blogs aleatorios, es conveniente hacer una investigación adecuada y desarrollar tu estrategia de marketing. Este puede ser un buen momento para contactar con una agencia de marketing.
Una agencia tendrá el conocimiento y la experiencia para acelerar la creación de contenido. Si no deseas trabajar con una agencia, también puedes hacerlo tú mismo.
Sea como sea que decidas continuar, asegúrate de que el contenido que estás creando corresponde con la intención de búsqueda en Google.
4 – Optimiza tus páginas de blog y sitio web para SEO
Un sitio web optimizado para SEO aparecerá más en los resultados de búsqueda y generará muchos más nuevos leads de pacientes que un sitio web no optimizado.
El SEO es complicado porque el algoritmo de Google es complejo. Pero ese algoritmo complejo hace que tu sitio web y tu blog sean mucho más leíbles, además de posicionarlos en la creación de listados de búsqueda.
5 – Usa y abusa del contenido audiovisual
Hay un hecho sobre todos los demás que necesitas saber para atraer nuevos pacientes: contenido audiovisual. Miles de horas son vistas todos los días de dentistas compartiendo su experiencia y servicio y, si no estás creando videos, estás perdiendo la oportunidad.
Para que te hagas una idea, un video tiene 50 veces más probabilidades de tener una clasificación más alta en la búsqueda orgánica que una página web.
6 – Intensifica tu presencia en redes sociales
Investigaciones recientes muestran que la mayor parte de los brasileños tiene al menos un perfil en una red social. En este sentido, tu práctica no puede permitirse no tener una presencia activa en las redes sociales.
El uso de sitios populares de redes sociales como Facebook y Twitter para compartir contenido odontológico te ayudará a conectar con pacientes potenciales.
Para obtener mejores resultados, verifica que tus perfiles estén actualizados y también publica regularmente contenido informativo atractivo.
7 – Pide reseñas a tus pacientes
Los comentarios son la columna vertebral de toda estrategia de SEO. Debes obtener reseñas regularmente y de manera consistente.
Aproximadamente el 72% de los pacientes revisan las opiniones primero al buscar un nuevo profesional de salud y muchos de ellos salen de las redes sociales para consultarse en persona.
El lugar más importante para obtener reseñas es en Google.
Uno de los mayores errores que los dentistas cometen es obtener reseñas de los pacientes, pero registrarlas en el portal de software de gestión de pacientes.
Los comentarios registrados aquí no tendrán un desempeño cercano al nivel que verás cuando reúnas comentarios en Google.
Después de reunir una parte positiva de las reseñas de Google, comienza a trabajar en las reseñas de Facebook.
8 – Conéctate con tus pacientes usando email marketing
Revisar correos electrónicos es lo primero que la mayoría de nosotros hace por la mañana. Puedes usar el email marketing para muchas cosas:
Recordatorios de citas;
Consejos de salud bucal para mantener la salud dental;
Consejos motivacionales;
Solicitudes de reseñas;
Noticias del sector;
Actualizaciones sobre tu práctica;
Actualizaciones sobre los servicios, etc.
Poniendo en acción las ideas de "marketing dental"
Hemos proporcionado mucha información sobre cómo comercializar y hacer crecer tu servicio odontológico.
Ejecutar una estrategia de marketing digital no es fácil. Se necesita conocimiento, tiempo, suerte y consistencia. Muchos dentistas cometen el error de probar el marketing durante un mes y luego abandonar porque no ven los resultados correctos.
El error que es fácil de cometer es no entender el compromiso de tiempo y la experiencia necesarios para ejecutar un nivel muy alto en marketing digital.
Si no tienes un tiempo significativo para dedicar a tu marketing, necesitarás designar personas para hacerlo por ti o contratar una empresa de marketing profesional.